01 ― 掴む
コスプレUX
顧客に“なりきって”、本当の課題を掴む。
現場のユーザーになりきり、言葉にならない課題を肌で掴むリサーチ手法。講師かめちの提唱メソッド。
SIGNATURE WEAPONS — この店で手に入る武器
FDE人材になるための3つの武器を学べます
02 ― 握る
体験構造図
体験の“なぜ”を、一枚の図で握る。
Why→Whatを一枚に構造化し、顧客とチームの認識を揃える設計図。pmconf 2025 登壇テーマ。
03 ― 動かす
HTML設計
“見て分かるHTML”で、そのままAIを動かす。
顧客が見て合意したHTMLドキュメントを、AIがそのまま読んで実装する。マークダウンだけに頼らない、現場とAIを一枚で繋ぐ設計力。
→ 3つとも、講座のワークで実際に使って体得します。
01
WHAT IS FDE
FORWARD DEPLOYED ENGINEER
FDE
顧客の上流に入り込み、
要件の手前から成果に責任を持つ「専門職」。
一般的には、顧客の上流を担う「上級職（職種）」。
ただし「ひとりのスター」の個人技ではなく、組織としての機能として備わってこそ、上流に立ち続けられます。
FDE を成立させる 4つの要件
01
上流関与
顧客の要件定義の手前から関与している
02
UX 設計力
顧客と一緒に「何を作るべきか」を決められる
03
AI 設計力
決めたものを、誰でも再現可能に動かせる
04
成果コミット
工数ではなく成果（アウトカム）に責任を持つ
PalantirやAnthropicが確立した、顧客の現場に出て上流をつくる上級職（専門職）。欧米のテック業界で広がるこの役割を、HuXは日本のSIer・受託開発の文脈に翻訳しています。
WHY FDE — なぜ必要か
「速く作る」だけでは、
値下げ圧力の袋小路に入る。
下流の効率化ループ
01
AIで速く作る
下流の効率化に投資する
02
「安くして」と言われる
効率化分が顧客に吸い取られる
03
単価が下がる
工数単価の競争に巻き込まれる
DEAD-END
値下げ圧力の袋小路
上流に回るしかない
FDE = 上流の組織能力
何を作るべきかを決める側に立つ
UX設計力で、要件の手前から握る
決めたものを動かす力を持つ
AI設計力で、再現可能に実装する
成果（アウトカム）に責任を持てる
工数ベース→成果ベースに料金が変わる
2つの設計力＝両輪
組織能力は、2つの設計力が揃って初めて成立する。
UX 設計力
何を作るべきかを決める力
顧客理解・要件定義・体験設計を、開発が動ける言葉に落とす。
AI 設計力
決めたものを動かす力
現場と合意した“HTMLの設計書”を、そのままAIに渡して動かす。その日のうちに、動くもので確かめる。
02
WHY UX
言われたものを作るだけでは、
値切られる側からは抜け出せない。
顧客が「これを作って」と口にしたものの奥には、必ず本当の課題があります。それを引き出し、要件の手前で「実はこちらを解くべきです」と握れたとき、初めて主導権が自分の側に来る。
これが、UX設計力 ──「何を作るべきか」を決める力 ── が要る理由です。
UX設計力 — 3つの柱
01
UXリサーチ
顧客・ユーザーから本当の課題を引き出す。アンケートや表面的な要望ではなく、現場の観察と対話で「言葉になっていないこと」を掴む。
02
サービスデザイン
体験全体を構造化して設計する。機能の集合体ではなく、ユーザーが辿る一連の流れとして「何を起こすか」を描く。
03
価値を要件化
定義した価値を、開発が動ける「要件」にまで具体化する。サービスデザインと要件定義の間を、地続きにつなぐ。
「ユーザー視点」で終わらせない。成果に繋げるための設計として扱う。これが、UX設計力です。
03
WHY AI
AIで「速くする」と、
AIを「動かす」は、別の力。
多くのSIerが取り組んでいるのは、コードレビューやテスト自動化など、AIで開発を「速くする」こと。これは下流の効率化なので、効率化分は顧客に吸い取られ、値下げ圧力に化けます。
必要なのは、決めたものを、AIを使って「動かす」力。要件・設計・実装をAIに正確に伝え、誰がやっても同じ品質で再現できる状態にする。
AI 設計力 — 上流 3つの条件
組織として「AI で動かせる」状態は、この 3つが揃って初めて成立します。
01
仕様を渡せる
要件・設計・制約を、AI が誤解しない解像度で書ける。属人芸を、書き言葉として残せる状態にする。
02
文脈を渡せる
プロジェクト全体を、AI が参照できる形に束ねている。散らばった設計を一元化し、AI が文脈ごと理解できるようにする。
03
結果を読める
AI 出力の品質を、誰でも判断・修正・統合できる。「動いた／動かなかった」で終わらせない目利き力を持つ。
「決めたもの」を、誰がやっても・確実に動かせる状態を、組織として持つ。これが、もう半分の上流の組織能力です。実際、SIerのエンジニアが8時間で動くプロトタイプまで到達しています（導入事例）。
04
WHY THIS PROGRAMME
3つの武器が使えると、こうなる。
でも武器は、"やりきった人" の手にしか馴染まない。
ここまでで、FDEには2つの設計力が要ること、その両方の必要性は理解いただけたと思います。
では、3つの武器を実際に手にした組織には、何が起きるのか。
01
要件を詰められる
「言われたものを作る人」ではなく、「要件を顧客と一緒に詰める人」になる。顧客は要件を持っていないことが多い。それを引き出して詰められる側に立てる。
02
成果にコミットできる
工数を売るのではなく、成果（アウトカム）に責任を持てる。料金体系も工数ベースから成果ベースに変えていける。
03
プロダクトを作れる
提案で終わらず、動くものまで持っていける。要件→実装→運用の鎖が一本になる。
武器は、講義で眺めるだけでは手に馴染みません。架空のモデルケースを題材に、実際にやりきる必要があります。
05
WHAT CHANGES
クライアントの目に、
こう映るようになる。
上流に立てるようになると、顧客との関係そのものが変わる。
"下請け" の立ち位置から、対等な "相談相手" へ。
OUTCOME 01
商談の入口で
業者 → パートナー
顧客が要件を持っていない場面で、こちらから本当の課題を当てに行ける。商談の最初の 30分で、立ち位置が変わる。
→ 御用聞きから、診断する側へ
そして
OUTCOME 02
選定の場面で
単価比較 → 指名選定
「他社でもできる仕事」から「あなたたちに任せたい」と言われる関係へ。コンペ前提のテーブルから外れる。
→ RFP の手前から、声がかかる
そして
OUTCOME 03
契約・料金の場面で
請負 → 成果コミット
工数を売るのではなく、アウトカム（成果）に責任を持てる契約に乗れる。案件単位の値切りから離れる。
→ 工数ベースから、成果ベースへ
06
VOICES — 受講者の声
実際に変われた
チームの声。
業務では仕事柄、つい「機能」起点で考えてしまいがちだと気づきました。改めて「体験」から発想することの大切さに気づけたのが、一番の収穫です。
エンジニア
SIer企業
ただ作るだけでなく、「なぜ作るのか」を考える。その視点こそ、AI時代に重要なのだと気づかされました。
エンジニア
SIer企業
UXの重要性は感じていましたが、改めて「課題の解像度を上げる」具体的な方法を学べました。AI時代にこそ、不可欠なスキルだと感じています。
デザイナー
求人事業会社
INSTRUCTOR — 講師
かめだ しげゆき
亀田 重幸 ／ かめち
株式会社HuX 代表 ／ HCD-Net認定 人間中心設計専門家
UX × AI の両輪を、一人格で繋いできた人。
UX × AI の両輪を、一人格で繋いできた人。
ディップ株式会社で、1,000名規模の営業組織のDXを推進。営業所に3ヶ月通い込んでつくったCRMアプリ 「レコリン」 は利用率 99% を達成し、Sansan Innovation Award を受賞。
「使う人と作る人の間にある言葉のズレ」を解く設計手法を体系化し、現在は HuX代表として、SIer・受託開発企業向けに UX × AI の内製化を支援している。
「使う人と作る人の間にある言葉のズレ」を解く設計手法を体系化し、現在は HuX代表として、SIer・受託開発企業向けに UX × AI の内製化を支援している。
METHOD
コスプレUXリサーチ手法を提唱（現場に入り込む設計）
2024
pmconf 2024 登壇
2025
pmconf 2025 登壇『PdMの頭の中を見える化する体験構造図』
前職
元 ディップ株式会社 dip Robotics室長 ／ AI&DXプロダクト推進責任者
07
PLANS — 2つの育て方
型から学ぶか、
実案件で育てるか。
ゴールは同じ——「上流に行ける組織」。
そこへの入り口を2つ用意しました。体系的に型を学ぶ講座と、進行中の案件に講師が伴走しながら育てる伴走支援。チームの状況に合わせて選べます。
PHASE 01 — 研修
講座プラン
架空のモデルケースで、上流の「型」を一周する。
こんなチームにまずはリスクなく、体系的に上流の進め方を身につけたい。
- リサーチ → デザイン → 実装 → 組織推進を、一人格の講師と一気通貫で
- コスプレ UX など、現場で効く実践手法をワークで体得
- 架空のモデルケースが題材だから、安全に試しながら学べる
- オンライン中心（対面応相談）
実案件で育てる
PHASE 02 — 伴走 → 自走
伴走支援プラン
自社の実案件に講師が伴走し、走りながら育てる。
こんなチームに進行中の案件で、成果を出しながら人材も育てたい。
- 御社の実案件の上流設計に、講師が並走（共に手を動かす）
- 案件のアウトカムに直結する成果物を、つくりながら型を移植
- 研修 → 伴走 → 自走 への移行を設計し、内製で回る状態へ
- 関与度・期間は案件規模に応じて個別設計
講座で型を学び、伴走で実戦へ。組み合わせも可能です。どちらも無料相談から、最適な入り口をご提案します。
08
COURSE — 講座内容
1つの講座で、
4つのワークをモデルケースでやりきる。
上流の設計力は、別々に学ぶと現場で繋がらない。
リサーチ → デザイン → 実装 → 組織推進を、一人格の講師と一気通貫で。
FEATURED COURSE
FDE人材育成プログラム
UX × AI 上流設計講座
架空のモデルケースを題材に、研修 → 伴走 → 自走の三段階で接続。
3つのアウトプットが手元に残ります。
3つのアウトプットが手元に残ります。
MODULE 01 — RESEARCH
現場課題を抽出する
コスプレ UX
コスプレ UX
現場に入り込み、表面的な要望の奥にある「本当の課題」を引き出す。かめち提唱の手法を、架空のモデルケースで実践する。
コスプレUXとは？現場のユーザーになりきって課題を把握する手法。
MODULE 02 — SERVICE DESIGN
解決策を具体化する
サービスデザイン
サービスデザイン
As-Is／To-Be を“体験構造図”に落とし、採用案と代替案を構造化して握る。機能の集合ではなく、ユーザーが辿る流れとして設計する。
MODULE 03 — VIBE CODING
AI に要件を伝えて実装する
バイブコーディング
バイブコーディング
決めた設計を AI に正確に伝え、誰がやっても再現可能に動かす。仕様 → 文脈 → 結果判定の3条件を、ワークで体得する。設計は、現場が確認できるHTMLドキュメントでAIに渡す。ゴールは、その日のうちに動くプロトタイプ。
MODULE 04 — ALIGNMENT
クライアントとチームを
まとめる組織力
まとめる組織力
モデルケースをやりきるために必要な、社内・顧客との合意形成・進行・推進を体得する。個人技の寄せ集めから、組織として再現できる能力へ。
価格
個別設計（無料相談でレンジ提示）
形式
オンライン中心（対面応相談）
ARTICLES — 記事一覧
現場の事例と、
実践メモを発信。
企業事例と、UX 設計力・AI 設計力・FDE の実践メモを、最新順で。
09
FAQ
よくある質問
残った迷いを潰すための質問集です。他にも質問があれば、無料相談で。
集中型は1日×2〜3回（事前課題期間は約2週間）、週次型は半日×5回（5週間）。実施形式はチームの状況に合わせて応相談です。
いいえ。HuXが用意するモデルケース（架空の案件）を題材に進めるため、機密や社内調整を気にせず、型の習得に集中できます。学んだ型は、そのまま自社の案件に持ち帰れます。
可能です。複数社混成での開催になります。「まず学びたい」担当者の入口として推奨します。良ければ後にチーム導入をご相談ください。
本講座は両輪を一気通貫で習得する設計のため、原則セットでの提供です。「先にUX設計力だけ」など個別ご相談には応じています。
オンライン中心で運営します。対面実施は応相談。
伴走支援（STEP2）に接続できます。受講チームには優先案内をお送りします。すぐに伴走へ入らず、しばらく自走で試してから伴走に入るパターンも可能です。
3つのアウトプットの完成が修了基準です。質はファシリテーターがレビューします。テストや筆記試験はありません。
可能です。複数社の同時受講になる場合は、守秘の整理を含めて個別にご相談ください。
CONTACT — お問い合わせ
まずは、無料セミナーから。 気軽にお問い合わせください。
いきなり受講申込ではありません。 セミナーのご希望も、組織の課題のご相談も、このフォームからどうぞ。